س1- ................: هم الشركات أو الأشخاص الذين يوفرون للشركة المصادر المادية الضرورية لإنتاج السلع والخدمات.

س2- من عوامل البيئة الكلية:

س3- من الانتقادات التي وجهت لعلم التسويق أنه:

س4- من أسباب زيادة الاهتمام بقطاع الخدمات:

س5- من استراتيجيات التعامل مع الأسواق المستهدفة:

س6- .................: هو أي شيء يمكن تقديمه للسوق بغرض الاستهلاك أو الحيازة أو الاستخدام.

س7- .................: هو نشاط إنساني موجه لإشباع الحاجات والرغبات من خلال عمليات التبادل.

س8- من أهداف التسعير:

س9- يمكن تقسيم الأسواق إلى نوعين هما:

س10- من الأمثلة على الخدمات البحتة غير الملموسة:

س11- من الأمثلة على سلع التسوق:

س12- من أسس تقسيم الأسواق الاستهلاكية:

س13- أولى خطوات التسعير هي:

س14- من الأمثلة على وسطاء التسويق:

س15- من أنواع السلع الاستهلاكية:

س16- من شروط اختيار العلامة التجارية:

س17- من أسباب تمييز العلامة التجارية:

س18- الإعلان: هو أي شكل من أشكال الاتصال غير الشخصي لتقديم الأفكار وترويع السلع والخدمات من خلال جهة متخصصة مدفوعة الأجر.

س19- من عناصر المزيج الترويجي:

س20- تعد الصحف من أبرز الوسائل المستخدمة في الإعلان.

س21- تعمل الشركة في ظل أنواع مختلفة من الجماهير منها:

س22- من خصائص مرحلة المفهوم الإنتاجي للتسويق:

س23- من الاستراتيجيات الخاصة بتجزئة السوق:

س24- من عوامل البيئة التسويقية الخارجية:

س25- تمتاز الخدمات ببعض الخصائص على السلع المالية مثل:

س26- من عناصر المزيج التسويقي:

س27- .................: هو مجموعة من الأفراد أو المنظمات الذين تتوافر لديهم الحاجة لمنتجات معينة ولديهم القدرة والاستعداد والسلطة لشراء مثل هذه المنتجات التي يقوم بعرضها مجموعة أخرى من الأفراد أو المنظمات.

س28- من شروط التجزئة الفعالة للسوق:

س29- المقصود بعدم تجانس الخدمات: هو أنها غير متماثلة في كل مرة تقدم فيها الخدمة.

س30- يصنف المنتج إلى ثلاثة مستويات رئيسة، منها:

س31- لا يوجد فرق بين الدعاية والإعلان.

س32- من أهداف التوزيع: قيادة جودة المنتج.

س33- من أسباب الاهتمام بالتغليف وتعبئة المنتجات:

س34- من المفاهيم الأساسية أو الجوهرية في التسويق:

س35- من أهداف الترويج:

س36- من المنافع التي توفرها إدارة التسويق:

س37- من مراحل دورة حياة المنتج:

س38- يتمثل هذا المستوى من مستويات المنتج في تقديم خدمات إضافية مثل البيع بالأجل والتركيب والصيانة:

س39- صاحب هرم الحاجات الإنسانية هو العالم:

س40- من العوامل الخارجية المؤثرة في التسعير:

س41- هي الحاجات التي لا يمكن الاستغناء عنها وتتمثل في السكن والهواء :

س42- يتألف من مجموعة من المشترين الذين يقومون بشراء السلع أو الخدمات من أجل استهلاكهم النهائي

س43- من شروط التجزئة الفعالة ما عدا:

س44- سيارات بنتلي ذات السعر الغالي جداً مثال على السلع :

س45- توفير المنتج في الوقت الذي يحتاجه المستهلك يعتبر من المنافع ........ التي توفرها إدارة التسويق :

س46- هم سواء كانوا أفراداً أو شركات يقومون بتقديم منتجات مشابهة لمنتجات الشركة :

س47- عندما يتغير دخل الفرد فإن قوته الشرائية ستتأثر تبع لذلك ، ولهذا فإنه يعد من عوامل :

س48- من الإنتقادات التي وجهت لعلم التسويق أنه يحُفز المستهلكين على شراء سلع أو خدمات قد لا يحتاجها :

س49- عند قيام إحدى شركات المياه ببيع الماء في علب بلاستيكية صديقة للبيئة أي قابلة لتحلل بحيث لا تضر بالبيئة تدل على المفهوم :

س50- تستخدم الشركات هذا النوع من الإعلان من أجل إعلام المستهلك عن فوائد المنتج ومزاياه وهو ما يسمى بـ :

س51- إذا رغبت الشركة في جعل المنافسة بينها وبين الشركات الأخرى محدودة فينبغي عليها إتباع إستراتيجية :

س52- من أجل سرعة بيع منتجاتها، تقوم الشركات باستعمال سياسة .......... وذلك من خلال وضع سعر المنتج سابقاً مع السعر الحالي )قبل 50 الآن 30(

س53- تقوم هذه المرحلة على دراسة السوق ومعرفة ما هي حاجاته ورغباته وقياس فئاتهم العمرية :

س54- من وسائل تنشيط المبيعات :

س55- تسعى هذه الإستراتيجية إلى زيادة الإنتاج بكميات عالية من أجل تقليل تكلفة الإنتاج :

س56- كلما قلًت إمكانيات الشركة ومواردها ، فإنها تلجا إلى إتباع إستراتيجية التجزئة المتنوعة :

س57- يعُد مشروب عصير الربيع "البرتقال" من ضمن : *

س58- تهدف الرقابة على الأسعار التي تقوم بها الشركات لمنتجاتها في معرفة ردود أفعال المستهلكين نحو تلك الأسعار .

س59- بسبب المتغيرات التي تحدث في البيئة التسويقية لشركة فإنه يحتم عليها أن يتوافق المزيج ....... للشركة مع تلك المتغيرات .

س60- تستخدم الشركات هذه السياسة من أجل تمرير بعض منتجها الراكدة مع منتجاتها الأخرى الرائجة سريعة الحركة :

س61- تتميز هذه المرحلة بأن المبيعات فيها منخفضة نظراً لأن السلعة حديثة وهي أخطر المراحل في دورة حياة السلع :

س62- بسبب المتغيرات التي تحدث في البيئة التسويقية للشركات فإن تلك الشركات تتأثر بدرجات :

س63- عبارة عن عمل أو منفعة مقدمة من طرف لآخر وهي غير ملموسة أو غير مادية :

س64- هناك عوامل خارجية مؤثرة في تسعير منحات الشركات منها :

س65- عند شرائك ثلاجة هيتاشي جديدة لمنزلك فإن توصيلها وتركيبها من قبل الشركة يعد من مستويات المنتج :

س66- عند قيامك بشرائك سيارة جديدة فإنك في الأصل اشتريت :

س67- يسعى هذا المفهوم ليس إلى إشباع حاجات ورغبات المستهلكين الفردية فقط بلب وكذلك إلى إشباع حاجات ورغبات المجتمع من أجل مستهليكن جدد :

س68- عناصر المزيج الترويجي هي :

س69- تقوم بعض الشركات باستعمال سياسة ...... وذلك بوضع أسعار كسرية) 9.99ريال( من أجل التأثير على نفسية المستهلك .

س70- يفيد التغليف الجيد في سهولة تعرف المستهلك على السلعة .

س71- هو نشاط قائم على إشباع حاجات ورغبات المستهلكين من خلال عملية التبادل:

س72- من عوامل البيئة الكلية :

س73- لا يمكن تقديم الخدمة بشكل متساو في كل مرة وذلك بسبب الخاصية التي تتميز بها الخدمات وهي :

س74- هي السلع التي يمكن إبدالها بسلعة أخرى بيسر وسهولة وتتميز بأن أسعارها منخفضة وتشُترى بصفة دورية :

س75- يهدف الترويح إلى تغيير آراء واتجاها ت المستهلكين السلبية نحو منتجات الشركات إلى آراء واتجاهات إيجابية :

س76- من أسس تقسيم الأسواق الاستهلاكية حسب الأساس الديموغرافي ما عدا :

س77- يقوم بالتأثير الإيجابي على قرار شراء المستهلك من خلال الاتصال المباشر بين المستهلك والبائع :

س78- هم من يزود الشركة بالمواد التي تستخدمها في إنتاج السلع والخدمات الخاصة بها :

س79- بالنسبة للفرد فإنه يجد صعوبة في قرار شرائه للسلعة أكثر من قراره في شراء الخدمة :

س80- يعتبر السوق من الناحية التسويقية من تتوفر فيه القدرة الشرائية و : . ...........،