كويز نموذج التفاوض صيفي 1440 هـ

by أسهل عن بعد - 21:19 Tags: ادارة التفاوض, أسئلة ادارة التفاوض, المستوى السابع

أسئلة ادارة التفاوض

نموذج صيفي 1440

المستوى السابع

إعداد الكويز : مريم أبوالكنج

س1- يهدف تكتيك الابتزاز
- ا/تهديد المفاوض الخصم
- ب/طرح مقترح في مصلحة المفاوض
- ج/اظهار المفاوض الخصم بمظهر غير عقلاني
- د/تقديم مقترحات مشروطه
س2- يتظاهر المفاوض ال بلي بنتر بأنه
- ا/غبي
- ب/ ذكي
- ج/متوتر
- د/غير متوتر
س3- يعني المنطق والموضوعيه
- ا/الاهتمام بتحديد وعرض الحقايق
- ب/تجنب استخدام التهديد واساليب الضغط
- ج/تقديم تنازلات مدروسه بدون انتظار مقابلها
- د/بناء علاقات من الود والتفاهم مع اطراف التفاوض
س4- يقوم التفاوض الدبلوماسي علي اقامة العلاقات بين
- ا/الزملاء في العمل
- ب/ الدول
- ج/البائع والمشتري
- د/وزاره حكومه ما
س5- الغرض من طرح الاسئلة الايحائيه هو
- ا/ توجيه الاجابة في اتجاه معين
- ب/الحصول على اجابه قاطعه
- ج/الاستطلاع
- د/الحصول على معلومات تفصيليه
س6- يستخدم المفاوض تكتيك التملق ضد خصم كبير السن
- ا/ صحيح
- ب/ خطا
س7- اذا لم يمتلك احد اطراف التفاوض قوة فعليه فهو يتبنئ
- ا/ منهج الجهد المشترك لحل المشكلات
- ب/تكتيك التصيد
- ج/تكتيك التهديد
- د/ منهج المساومه
س8- اذا ما شعرالمفاوض ان اهدافه تحققت فعليه ان
- ا/ يطيل وقت الاجتماع
- ب/ لا يطيل وقت الاجتماع
- ج/ينفد استراتيجيه استنزاف جهد المفاوض الخصم
- د/ ينفذ استراتيجيه استنزاف وقت المفاوضات
س9- يقصد بتكيك السوابق
- ا/ الاستشهاد بسوابق من مفاوضات جرت سابقا مع اطراف الاخرى
- ب/اطاله وقت المفاوضات
- ج/ تقليص المجال الخاضع للتفاوض
- د/ تقصير وقت المفاوضات
س10- من مبادئ التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات هو
- ا/ عدم الرد علي مقترحات المفاوض الخصم
- ب/ التكبر
- ج/ تجنب التعقيد
- د/ التسرع في الرد
س11- يهدف تكتيك الحرب النفسيه لاشعار الطرف الاخر برغبته في انهاء المفاوضات بأسرع وقت ممكن
- ا/ صحيح
- ب/ خطا
س12- التركيز مبكرا علي القضايا الخلافيه
- ا/يتيح المجال لحل الصراع
- ب/ لا يتيح المجال لحل الصراع
- ج/ يخلق سهوله في حل الصراع
- د/يخلق سهوله في تنفيذ التكتيكات التفاوضيه
س13- يعتمد نجاح عمليه التفاوض على
- ا/ الاستراتيجية الهجومية
- ب/التكيك الدفاعي
- ج/الاعداد الجيد للمفاوضات
- د/التكيتك الهجومي
س14- يهدف التفاوض إلى
- ا/ الرفع من درجة الشك لدي الاطراف المتفاوضه
- ب/ الوصول الى طريق مسدود
- ج/تضييق شقة الخلاف بين اطراف التفاوض
- د/ توسيع شقة الخلاف بين اطراف التفاوص
س15- عندما تكون العلاقة بين اطراف التفاوض مستقلة فتكون النيه نحو تبني المنهج
- ا/المفاوض المتوقف قليلا
- ب/ الجهد المشترك لحل المشكلات
- ج/ المساومه
- د/المفاوض الساخر
س16- يتكون الفريق التفاوضي من
- ا/ فريق مباشر فقط
- ب/ فريق مباشرفقط
- ج/ فريق مباشر وغير مباشر
- د/ مستشارين متخصصين
س17- يعني تنازل كل اطراف التفاوض عن اهدافهم الصغرى
- ا/ الحل الوسط
- ب/ التصحيح
- ج/ المأزق
- د/ فرض الحل
س18- يهدف تكتيك البيانات غير الصحيحه الي
- ا/ التضليل
- ب/طلب المزيد من المعلومات
- ج/التعاون مع المفاوض الخصم
- د/تخفيف الضغوطات علي المفاوض الخصم
س19- تعني الثقة بالنفس لدي المفاوض
- ا/ ضروره التمييز بين المواقف التفاوضية
- ب/تحقيق قدر ملائم من التوازن بين الثقة وافتراض حسن النيه
- ج/التاكد من الواقعيه في تحديد الاهداف
- د/ البحث عن حلول موضوعية

س20- يعتمد تكتيك شد ذيل الحيوان على
ا/ اقناع المفاوض الخصم بالموافقه على مقترحه
ب/ اقناع المفاوص الخصم بالموافقه على عكس المقترح
ج/ تقديم العرض الاول
د/ التحكم في لهجه المفاوضات
س21- يهدف اسلوب المفاوض الساخر او الاستهزايي الي
ا/ اكتشاف موقف المفغوض الخصم
ب/ جعل النفاوض الخصم متوترا
ج/ احداث نزاع بين اعضاء الفريق التفاوضي
د/ جعل المفاوض الخصم غير متوتر
س22- من مبادئ التفاوض التي تتعلق بالمفاوض هي
ا/ مراعه مبدأ العرض
ب/ التردد
ج/ عدم مراعه مبدأ السريه
د/ الانفعال المخطط
س23- الخطوه الثانيه في الاعداد للمفاوضات هي
ا/ تحديد الاسئلة
ب/ الحقائق والافتراضات
ج/مراجعه البيانات وتنظيم المواقف
د/ جمع البيانات وتنظيمها
س24- تصلح طريقه المقايضه
ا/ للنقاط قليله الاهميه
ب/ للنقاط كبيره الاهميه
ج/لتنفيذ استراتيجه التسويف
د/ لتنفيذ استرتيحيه الانسحاب الهادئ
س25- يعني وضع الاهداف عند الاعداد للمفاوضات انه على المفاوض تحديد مالذي يريده
ا/ عند اختيار التكتيك المناسب
ب/اثناء الجلوس على مائده المفاوضات
ج/عند نهايه المفاوضات
د/ قبل الجلوس على مائده. المفاوضات
س26- يقصد بتفاوض ربح/ ربح مساعده اطراف التفاوض بعضها البعض
ا/ صح
ب/ خطا
س27- تستخدم استراتيجية التقييد للتشدد في القضايا الرئسيه الهامه
ا/ صحيح
ب/ خطا
س28- تقوم استراتيجية المصالح المشتركة علي
ا/ التعاون بين اطراف التفاوض
ب/ عدم التعاون بين اطراف التفاوض
ج/الإكراه
د/ الخداع
س29- عند البدء بأية مفاوضات تترواح المواقف الاوليه لكل المفاوضين بين
ا/ الموده والعدواه الظاهره
ب/ تكتيك الالتزام المسبق وتكتيك التضاد بين الشركاء
ج/ استراتيجية استنزاف وقت المفاوص الخصم واستراتيجية استنزاف اموال المفاوض
د/ الموده والعداوه الغير الظاهره
س30- يعتمد في استراتيجية التشتيت
ا/رسم سياسيه ماكره لتفتيت وحده وتكامل فريق التفاوض
ب/ القدره على التنويع والتشكيل والتعديل والتبديل للمبادرات التفاوضات
ج/التعاون بين اطراف التفاوض
د/ حشد كافة الامكانيات التي تكفل السيطره الكامله علي جلسات التفاوض
س31- يكمن ان بتعمد المفاوض خلق جو من التوتر في الجلسات التفاوضيه من اجل
ا/ الاخلال بتوازن المفاوض الخصم
ب/ تطبيق منهج الجهد المشترك لحل المشكلات
ج/ تطبيق تكتيك السلوك الاعتباطي
د/ تطبيق منهج المساومه
س32- نجاح اي عمليه تفاوضيه يقوم على
ا/ موضوع لا يتفهمه اطراف التفاوض
ب/ موضوع يتفهمه جميع اطراف التفاوض
ج/ غياب القضية التفاوضيه
د/ موضوع يتفهمه احد اطراف التفاوض
س33- احد حدود الفريق التفاوضي
ا/ قيد عسكري
ب/ قيد اجتماعي
ج/ قيد اقتصادي
د/ قيد سياسي
س34- عند اختيار المفاوض يجب ان تكون له دافعيه
ا/ قوه فقط
ب/ انتماء فقط
ج/ انجاز فقظ
د/ قوه وانجاز وانتماء
س35- يمكن اعداد جدول الاعمال من
ا/ حذف القضايا التي لا يرغب المفاوض
ب/ تحديد مستويات الطموح لدي المفاوض
ج/ جميع الحقائق والافتراضات
د/الحقائق عن الافتراضات
س36- مبادئ التفاوض التي تتعلق بالسلوك التفاوضي هو
ا/ احترام الهويه الشخصيه
ب/ عدم احترام الهويه الشخصيه
ج/ عدم تفهم احاسيس الطرف الاخر
س37- لا يزيد حجم الفريق التفاوضي
ا/ 4 اشخاص
ب/ 5 اشخاص
ج/ 7 اشخاص
د/ 6 اشخاص
س38- يتيح تكتيك تقديم العرض الاول من امكانيه التحكم في المفاوضات
ا/ صحيح
ب/ خطا
س39- يقوم المحكم في العمليه التفاوضيه ب
ا/ تنفيذ الاستراتيجيات التفاوضيه
ب/ تنفيذ التكتيات التفاوضيه
ج/ اتخاذ قرار لحل الصراع
د/ تقديم مقترحات لاطراف التفاوض
س40- وجود اكثر من 4 اشخاص في الفريق التفاوضي يجعل من الصعب
ا/ تحديد مستوى الطموح
ب/ابقاء الفريق تحت المراقبه
ج/ وضع الحلول البديله
د/ تعريف القضيه التفاوضيه

حصلت على 0 اجابه صحيحه من 40 سؤال

ليست هناك تعليقات:

إرسال تعليق

و

رسالة أحدث رسالة أقدم الصفحة الرئيسية

الاشتراك في: تعليقات الرسالة (Atom)